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借助这个“第二品牌”开发适合国内年轻家庭用户的产品

作者:冰球突破 发布时间:2021-06-01 02:00 浏览:

彩绘马克杯成“集邮”爆款,电商自建品牌与潮州陶企联手打造

2021-04-22 17:16 来历:南边都会报

原标题:彩绘马克杯成“集邮”爆款,电商自建品牌与潮州陶企联手打造

借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

“试水电商之前,我们没想过出口火爆的斑纹杯(彩绘马克杯)能吸引大批海内消费者。他们不只喜欢,还会保藏差异的花色,鼓舞我们上架同系列的盘子、碗,挺意外的。”潮州市联源陶瓷建造有限公司(以下简称联源)厂长李培贤汇报南都记者,2017年以来,与京东自有品牌“佳佰”相助后,找到方针细分人群,主打的斑纹杯酿成海表里双爆款。

如同盲盒一样,高颜值杯子、餐具同样是年青人保藏的工具。他们追求设计性、美学感,入坑后凡是集中齐全套。数据显示,2020年,京东平台上“高颜值”的餐具品类销售额同比增长59%。电商发力家居品类自建品牌,强调差别化、高品质,联手财富带优质制造商开拓有产物力、高颜值的爆款单品拓展市场。动辄10万+的销量聚拢一批年青粉丝。

潮州虽是海内最大的陶瓷产区,但行业会合度低,缺乏知名品牌。4月15日,南都记者走访潮州陶瓷财富带看到,早在疫情产生之前,“佳佰”即与有意转型的龙头企业相助,反向输出数据、拓展内销市场,开拓适合国人的彩绘马克杯、双耳碗、雪香餐具等高颜值爆款餐具,辅佐工场打造“第二品牌”。

出口海外斑纹杯俘获国人

与佳佰相助之前,李培贤从未预推测海内消费者也会青睐自家的彩绘马克杯。该款杯子回收釉中彩、手绘工艺团结,原质料差异于釉下彩,且历经四次高温烧制。花色繁多且平滑,部门斑纹需老师傅手工描述,工艺巨大,走俏丹麦等国。

借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

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借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

佳佰线上销售的彩绘马克杯

2017年广交会上,他碰着前来寻找马克杯出产商的佳佰产物司理,抉择小批量试一下海内市场。在他看来,创立于1970年的联源虽是老牌日用陶瓷出产企业,却以外贸为主,2013年之前从未涉足海内市场,固然创立了线下餐厨品牌,但仅为分销商供货。

在佳佰的数据支撑下,李培贤淡化杯子底色、缩小容量,回收国人接管度高的蓝色。成果方面,定位为泡麦片的早餐杯。据相识,佳佰用户群在京东整体用户基本上越发细分,女性用户居多,80、90、00后是消费主力。她们既追求品质和本性化,又注重产物设计、成果与外观。杯子最终订价40元阁下,主打中高端白领。

借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

(佳佰由彩绘马克杯延伸开拓的系列餐具)

令他意想不到的是,首批3000个杯子上线仅15天即卖空,首发即成为爆款。半年后,梳理评论时发明,消费者不只喜欢晒图,还会保藏差异花色。从此,联源从单个杯子衍生出其他成果的餐厨具,如碗、碟、壶等,开拓成套产物系列。

京东自有品牌佳佰品牌认真人蔡晓容暗示,陶瓷本属于耐用消费品,已往以实用性作为消费者选购的出发点。而佳佰的年青用户更注重产物外观设计,对高颜值、本性化的产物不只限于日常利用,而是开始保藏,得到如“集邮”般集齐差异花色的满意感。今朝,佳佰已和联源推出90多款产物,个中数十款成为爆品。

据相识,2018—2020年,这一系列的佳佰彩绘杯,在京东平台的销量持续三年复合增长率高出100%。去年,冰球突破,联源在海内市场的销售额较2019年增长了50%,到达积年最佳,内销比重也由此前的25%晋升到了50%。

借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

借助电商与年青人“对话”

作为海内陶瓷企业中为数不多的上市企业,广东松发陶瓷股份有限公司(以下简称松发)也但愿努力拥抱海内市场,今朝内销占比至30%,将来有望晋升至50%。据相识,松发2005年起先后为奥运会等研制出产礼物瓷,被称为“现代官窑”。

借助这个“第二品牌”开拓适合海内年青家庭用户的产物

(佳佰与松发相助开拓的产物)


 

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